Der Kosmetikmarkt ist weiterhin auf Wachstumskurs. Derzeit gibt es in Deutschland etwa 39.400 Kosmetikstudios. Nagel- und Podologie inbegriffen. Wer 2026/2027 ein Kosmetikinstitut gründen will, braucht fachliches Können und ein eigenes Konzept, welches sich in Teilen von denen der Mitbewerber unterscheidet. Die Anforderungen an eine erfolgreiche Gründung haben sich in den letzten Jahren verändert: Kundenerwartungen sind differenzierter, die Konkurrenz dichter, die Investitionen oft höher und die digitale Sichtbarkeit ist längst nicht mehr optional. Was ist allgemein zu beachten und welche Planungen stehen noch vor dem Businessplan an, damit aus Ihrer Idee ein tragfähiges Institut wird? Das lesen Sie in unserem Beitrag – oder finden Sie in unseren Schulungen heraus. Dieser Beitrag wird fortlaufend aktualisiert, reinschauen lohnt sich also.
Und wenn Sie sich gerade selbstständig gemacht haben und das im kommenden Jahr konkret vorhaben? Dann melden Sie sich zu unserem Gründerkurs an. Ein digitaler Schnupperkurs im Januar 2027 ist kostenfrei. Voraussetzung: Sie können eine Ausbildung zur Kosmetikerin oder zum Kosmetiker nachweisen und/oder sind Beauty-Forum-Abonnentin oder CIDESCO-Mitglied. Anfragen derzeit per Email.
Wenn Sie sich in Ihrer Region umsehen, dann schießen immer noch Kosmetikinstitute “wie Pilze aus dem Boden”. Die meisten halten sich gerade einmal zwei Jahre. Die derzeit große Anzahl an Neugründungen steht natürlich auch für eine Nachfrage, die definitiv vorhanden ist. Aber eben auch für unausgegorene Konzepte und ein Angebot, das leider oft beliebig und vergleichbar ist. Sehen wir uns die allgemeinen Markttrends an, die Raum für neue Ideen lassen.
Allgemeine Markttrends 2027
- Longevity und Well-Aging: Der Trend geht immer mehr in Richtung zelluläre Regeneration, gesundes Altern (“Healthy Aging”) und die Verknüpfung von Hautpflege mit präventiver Gesundheit. Und damit auch mehr in Richtung Gesundheitsberatung.
- Naturkosmetik und Clean Beauty: Der Markt wächst kontinuierlich. Kundinnen und Kunden fordern allerdings absolute Transparenz bezüglich Inhaltsstoffen und Nachhaltigkeit, um zum Beispiel Greenwashing zu vermeiden.
- Hightech und KI-Hautanalysen: Personalisierte Behandlungen auf Basis digitaler Analysetools und apparativer Kosmetik sind treibende Wachstumsmotoren.
- Individuelle Behandlungen, personalisierte Cremes, Seren und Masken sind zunehmend gefragt.
Kosten allgemein
Die Kosten sind sehr individuell und regional stark von der Lage, der Studiogröße und dem Angebot abhängig. Geräte (Laser, ILP etc.) erfordern höhere Anschaffungskosten. Vergleichen Sie vor einem Kauf genau und sehen Sie sich alternativ auch Leasing-Angebote an.
Das Behandlungsangebot
Die meisten Gründerinnen starten mit einem zu breiten Leistungsportfolio in die Selbstständigkeit. Sie möchten keinen vermeintlich wichtigen Trend verpassen und die Wünsche ihrer Kundinnen und Kunden bedienen. Aber: In einem überfüllten Markt, und das ist der Kosmetikmarkt mit einer riesigen Menge an Kosmetikinstituten, Nagel- und Fußpflegestudios, Kosmetikabteilungen in Apotheken und medizinischen Kosmetikabteilungen in Arztpraxen, ist Spezialisierung der Schlüssel:
- Welche Behandlungen möchten Sie anbieten? Und welche beherrschen Sie wirklich gut?
- In welchem Bereich kennen Sie sich vielleicht sogar besser aus als die Konkurrenz?
- Passt das Angebot zu einem bestimmten Hautthema (z. B. Akne, Rosazea, Menopause, Anti-Aging bzw. Well-Aging, Naturkosmetik, Kosmetik für hyperempfindliche Haut etc.)?
- Beherrschen Sie besondere Methoden oder bestimmte Geräte?
Das sind ein paar Beispiele für Fragen, die Sie sich vorab einmal stellen können. Und ebenso wichtig wie die Überlegungen zum Behandlungsangebot ist die Zielgruppe. Wer ist Ihre Zielgruppe bzw. wer sind die Kundinnen und Kunden, die Sie sich wünschen und die zu Ihnen passen? Diese sind unmittelbar mit Ihrem Behandlungsmodell verbunden.
Zielgruppe bestimmen
Welche Kundinnen und Kunden möchte und kann ich fachlich gut behandeln? Und gibt es für dieses Angebot an meinem Standort ausreichend Nachfrage? Das sind zentrale Fragen.
Die Zielgruppe muss zum eigenen Schwerpunkt passen
Wer gern ausführlich zu Hautzustand, Pflege und Wirkstoffen berät, wird ein anderes Institut aufbauen als eine Kosmetikerin oder ein Kosmetiker, mit Stärken in Make-up, Wimpern oder Permanentmake-up. Der Umgang mit anspruchsvollen Hautzuständen erfordert eine andere fachliche Ausrichtung als ein Wellness-Konzept, bei dem Entspannung und Wohlbefinden im Vordergrund stehen.
| Mögliche Kundengruppe | Wonach sucht sie? | Was bedeutet das für das Institut? |
|---|---|---|
| Hautpflege und Well-Aging | Verbesserung von Hautbild, Trockenheit, Linien oder Elastizität; regelmäßige professionelle Pflege | fundierte Hautanalyse, Behandlungspläne, Heimpflegeberatung, regelmäßige Folgetermine |
| Unreine Haut und Akne | Begleitung bei Unreinheiten oder Akne, geeignete Pflege, Ausreinigung | gute dermatologische Grundkenntnisse, klare Grenzen kosmetischer Behandlung, gegebenenfalls Zusammenarbeit mit einer Hautarztpraxis |
| Rosazea, sehr empfindliche oder reaktive Haut | verträgliche Pflege und schonende kosmetische Behandlungen | besondere Produkt- und Hautkenntnisse, zurückhaltende Behandlungsauswahl, Erkennen von Situationen, die ärztlich abgeklärt werden müssen |
| Naturkosmetikaffine Kundschaft | naturkosmetische Produkte, bestimmte Rohstoffe und Produktkonzepte, häufig auch Nachhaltigkeitsaspekte | konsequentes Sortiment, hohe Beratungskompetenz zu Inhaltsstoffen und eine glaubwürdige Ausrichtung des gesamten Instituts |
| Wimpern, Brauen, Make-up und Permanent-Make-up | sichtbares kosmetisches Ergebnis und gepflegtes Erscheinungsbild | andere Terminrhythmen, starke visuelle Präsentation der Arbeiten, spezialisierte Ausbildung und je nach Leistung besondere Hygieneanforderungen |
| Apparative Kosmetik | intensive oder technisch unterstützte Hautbehandlungen | Investitionen in Geräte, Fachkenntnisse und je nach Technologie gesetzlich vorgeschriebene Fachkunde |
| Wellness- und Entspannungskundschaft | Auszeit, Massage, angenehme Behandlung und Atmosphäre | längere Behandlungszeiten, Raumkonzept und Behandlungserlebnis haben einen hohen Stellenwert |
Bei Hauterkrankungen ist diese Einordnung eine besondere Rolle. Akne und Rosazea sind dermatologische Erkrankungen, ebenso einige atopischen Hautzustände, also bestimmte Hautbarrierestörungen wie Neurodermitis oder Psoriasis. Wer sich mit seinem Institut auf solche Hautzustände konzentrieren möchte, sollte die fachliche Abgrenzung sicher beherrschen.
Zielgruppenanalyse
So könnte eine Zielgruppenanalyse in 5 Schritten aussehen:
1. Das Einzugsgebiet festlegen.
Woher kommen Ihre Kundinnen und Kunden realistisch? Bedenken Sie, dass die meisten wohl aus der näheren Region kommen. Dem gleichen Ort, den Nachbarorten, dem gleichen Stadtteil. Befindet sich Ihr künftiges Institut in einem Tourismusgebiet? Dann verhält sich das anders. Auch dann, wenn sich Ihr Studio innerhalb eines Hotel- oder Gesundheitskomplexes befindet. Dann steht Ihre Zielgruppe bereits fest und Sie können Ihr Konzept auf Ihr Klientel “zuschneidern”. Und: Wenn Sie eine hochspezialisierte Behandlung anbieten, dann kann das Einzugsgebiet größer sein als bei einer klassischen Gesichtsbehandlung. Wenn Sie Zahlen und Daten benötigen: Bevölkerungszahlen und Altersstruktur finden sich bei Städten, Gemeinden, Kreisen und statistischen Ämtern. Diese benötigen Sie übrigens auch für Ihren Businessplan.
2. Die vorhandenen Institute erfassen.
Über Google Maps und die Websites der Anbieter lässt sich eine einfache Wettbewerbstabelle erstellen. Relevant sind Behandlungsschwerpunkte, Preise, Öffnungszeiten, Onlinebuchung, Produktkonzepte und erkennbare Zielgruppen. Auch dermatologische Praxen mit medizinischer Kosmetik, Apotheken mit Kosmetikangeboten (insbesondere Behandlungen), Wellnessinstitute, Permanent-Make-up-Studios oder spezialisierte Brow- und Lash-Anbieter gehören je nach eigenem Konzept in die Analyse.
3. Kundenbewertungen auswerten.
Bewertungen zeigen häufig sehr konkret, weshalb Kundinnen ein Institut auswählen. Erwähnen sie immer wieder die Beratung bei empfindlicher Haut? Werden Behandlungsergebnisse, schnelle Termine, eine bestimmte Technik oder die entspannte Atmosphäre hervorgehoben? Ebenso interessant und vielleicht noch interessanter ist, was Kundinnen vermissen. Sie können daraus wertvolle Hinweise ableiten.
4. Nachfrage direkt überprüfen.
Gespräche mit potenziellen Kundinnen sind aussagekräftiger als eine allgemeine Onlineumfrage. Haben Sie diese Möglichkeit? Dann fragen Sie nach dem tatsächlichen Verhalten: Welche Kosmetikbehandlungen werden bereits genutzt? Wie häufig? Wo werden sie gebucht? Was kostet ein Termin? Wie weit fährt die Kundin oder Kunde dafür? Weshalb hat sie oder er genau dieses Institut gewählt? Welche Behandlung würde Ihre Wunschkundschaft gerne nutzen, findet dafür aber keinen passenden Anbieter?
5. Zahlungsbereitschaft von Kaufkraft unterscheiden.
Ein höheres Einkommen bedeutet noch lange nicht, dass jemand viel Geld für Kosmetik ausgeben möchte. Für die Kalkulation zählt, was die gewünschte Kundengruppe für vergleichbare Behandlungen tatsächlich bereit ist, zu bezahlen. Noch wichtiger ist der zeitliche Aufwand, die Kosten für professionelle Kosmetika – diese genau zu ermitteln, gehört zur Kalkulation und damit zur Basis Ihrer Selbstständigkeit.
Das Wichtigste: Wofür stehe ich?
Zielgruppenanalyse, Behandlungsangebot und Kalkulation: All das ist wichtig, denn ohne diese Klarheiten ist ein fundierter Businessplan nicht möglich. Eine Frage ist aber vielleicht sogar die wichtigste, wenn Sie Ihre Selbstständigkeit planen: Wofür stehe ich? Denn in Zeiten von KI und austauschbaren Angeboten und Studioketten (z. B. bestimmte Nagelstudios) ist mehr denn je Authentizität gefragt. Kundinnen und Kunden möchten von einer sympathischen und kompetenten Persönlichkeit beraten werden. Das Studio soll eine Philosophie verkörpern, die zu den Werten der Kundinnen und Kunden passt. Das kann zum Beispiel eine starke Identifikation mit nachhaltigen Themen sein, mit Umweltschutz oder mit natürlichen Produkten. Das können spezielle Produktkonzepte für Veganer sein oder ein Schwerpunkt in der individuellen Beratung und ggf. Mischung von Cremes. Oder eine spezielle Atmosphäre, ein ganzheitlicher Gedanke, der sich im Behandlungskonzept widerspiegelt, zum Beispiel durch die Integration einer Ernährungsberatung, von Fitness- oder Entspannungsangeboten. Sie können für Exklusivität stehen und Luxuserlebnisse schaffen oder für einen Wohlfühlort, der sich fast wie ein Treffen bei der besten Freundin anfühlt. Möglicherweise befindet sich Ihr Studio auch in einer schnelllebigen Einkaufsstraße oder einem Center und Sie stehen für effektive Angebote für gestresste Business-Leute wie “in 30 Minuten frisch für das Meeting” und für schnelle, unkomplizierte Online-Buchungen.
